“焦虑”的经销商们,这“七把金钥匙”或许能帮到您!

时间:2019-01-31 08:30:23 来源:理士车用电池 性质:转载 作者:理士车用电池【推荐给朋友

临近年关,市场普遍反馈了一些“焦虑”:辛苦打拼一年但收成却不满意,实际经营中各类款项交错导致资金周转困难,市场瞬息万变,不知道什么时候就有价格战等“变数”。

针对部分经销商对前路感到焦虑而迷茫的现状,我们给您带来了“七把金钥匙”,希望能为您分忧。


1.做一个“品牌运营商”

什么是品牌运营商?

作为品牌运营商,在得到产品品牌代理权后,不是单纯加价销售,而是将自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”、品牌“代言人”,成为厂家营销运营部门的市场延伸。

品牌运营商从当地市场实际需求出发,树立品牌宣传意识,大力协同厂家开展品牌推广活动,化被动销售为主动营销,培养更强的市场经营主动权。

2.从“杂家”到“专家”

部分经销商认为代理的产品种类越多,风险越小,从规模分摊成本的角度考虑的确如此,而从管理的角度分析会发现,品类越多,管理的难度越大,承担的风险类别也随之增加,尤其是代理的渠道及团队等资源不能互补的产品时,风险系数会大幅度提高。

与其做一个什么都经营的“杂家”,不如资源聚焦,做一个专业化的“行家”,聚焦某一行业某一渠道的产品,做深做透,夯实基础。

3.专注软实力的打造

企业运营的软实力包括客情关系,服务体系,人员架构等。

软实力需要通过日积月累的沉淀,它对经销商做强做大,起着至关重要的作用。只有强化自身软实力,经销商才能真正具备核心竞争力,吸引下游客户更好地参与市场角逐。

4.从配送商到服务商

很多经销商,在经销过程中往往单纯扮演配送商的角色,获利渠道单一。

转型的重心就是由经销商向服务商的转变,通过提供下游客户需要的服务,为产品增值,为自己获取更大的利润空间打下基础。经销商除配送服务外,还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等,为下游客户提供产品和服务的延伸价值。

5.打造一支“职业化”的团队

一些经销商老板,热衷于事无巨细,大小事都自己亲自操盘,以致身心疲惫,精力不支。

对于经销商来说,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,合理的岗位编制、人员培养、人才管理等构成了团队的力量,只有依靠团队的力量,经销商才能逐步迈向规范化管理的新历程。

6.实现公司化运营

经销商要想做强做大,一定要从作坊式、家族化的“怪圈”里走出来,实施公司化管理。

根据专业化的分工,适时进行公司规范管理,实现依“法”治企,而不是人情治企,要打造管理平台,引入流程化、规范化的管理规章制度,以企业“规则”的准绳来约束员工的行为。

7.共赢与协作思想

只有充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性,才能保证市场的平稳运营,实现持续的利润获取。

为了实现这一目的,核心的思想就是坚持共赢与协作。共赢理念的树立,会让经销商更加深刻地认识如何根据每个渠道环节的作用,合理分配利润,共享市场信息,而不是一家独占。协作思想的确立,会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为,从而抱团行动,最终实现共赢、多赢。

不知上面几点内容是否为您带来一些启发,屏幕面前的您是否还有其他的焦虑?点击下方评论给我们留言吧!



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